Si tienes un inmueble vacío en propiedad y quieres sacarle rentabilidad seguro que has pensado en apostar por el alquiler vacacional. Pues en este artículo te vamos a dar algunos trucos para apostar por el alquiler vacacional y ofrecer una experiencia satisfactoria a los clientes.
1. Cuida la decoración
Lo primero que debes tener en cuenta es que la decoración es un factor clave en este tipo de inmuebles. Y es que cuando los turistas están ojeando las plataformas para ver qué alojamiento les llama más la atención lo único que pueden ver son las fotos del inmueble y la decoración del mismo.
Por eso, una casa cuidada que entra por el ojo será mucho más apetecible para los turistas que una casa descuidada o con una decoración pasada de moda. Y no sólo conseguirán tener mayor número de reservas, incluso podrás subir el precio de la estancia.
Además, dar una nueva cara a un piso vacacional requiere de una pequeña inversión. Ni siquiera a veces se requiere de una reforma, a veces sólo hace falta pintar, cambiar algunos muebles y detalles. Una inversión que se recuperará en poco tiempo.
2. Las fotos son clave
En el punto anterior ya lo decíamos, pero es que las fotografías son muy importantes en el mercado inmobiliario, pero todavía más en el alquiler vacacional. Y es que las imágenes son la única referencia que tienen los turistas sobre los alojamientos.
Así que hay que cuidar las fotos que se seleccionan para la promoción del inmueble. Si quieres ofrecer una imagen profesional lo mejor es contratar a un fotógrafo especializado que no sólo se encargará de sacar partido a la vivienda, también de preparar las escenas. Y es que en este tipo de fotografía tienen mucha importancia los detalles. Por ejemplo, no es lo mismo ver una mesa de comedor vacía que una mesa con un rico desayuno y fruta fresca. Este cambio hace que los usuarios se vean ahí pasando sus vacaciones.
3. Pon un sofá cama en el salón
Poner un sofá cama en el salón es totalmente recomendable si la estancia es amplia. Y es que podrás añadir dos huéspedes más a la capacidad de la vivienda. Lo que significa mayores ingresos.
Además a los huéspedes no suele importarles dormir en una zona común porque suelen viajar en familia o con amigos. Y normalmente el sofá cama es el lugar de descanso de niños y jóvenes que tienen mayor facilidad para conciliar el sueño.
Así que no lo dudes e instala un sofá cama en tu salón, y mejor que sea para dos.
4. Incluye todo tipo de detalles en la descripción
Antes decíamos que las fotos son clave en el alquiler vacacional. Pero también es importante la descripción. Hay que cuidar el texto que se elige en la descripción del inmueble y detallar todo tipo de información más allá del número de habitaciones, los baños o las estancias del inmueble.
También se debe añadir información como si se facilitan toallas, si hay secador en el baño, si hay lavadora o secadora. Y es que este tipo de elementos pueden determinar la elección de un potencial huésped.
5. Tu propiedad debe ser visible
Por supuesto, la propiedad debe ser visible para conseguir el mayor número de reservas. Y por eso al principio es fundamental apostar por las principales plataformas de alquiler vacacional como Airbnb, Homeaway o Booking.
Este tipo de plataformas cobran una comisión y para darse de alta se debe contar con una licencia turística. Pero especialmente al principio, cuando no se tienen clientes fijos, es muy importante estar ahí para intentar tener las reservas completas.
6. Intenta reducir las comisiones
Una vez que vayas consiguiendo huéspedes para tu propiedad sería conveniente que intentases cerrar reservas por tu cuenta. Es decir, si unos clientes te han manifestado que han estado muy cómodos con la estancia y que seguro que volverán a hospedarse el próximo año déjales tus datos de contacto y anímales a que hagan la reserva directamente contigo. De esta manera puedes ganar más dinero con la reserva al eliminar comisiones de las plataformas.
Para aumentar las reservas directas es conveniente que dejes una tarjeta de visita siempre a tus huéspedes e incluso puedes ofrecer un descuento al realizar la reserva contigo. Por ejemplo, pongamos que una plataforma te cobra el 10% de comisión, pues ofrece a tus clientes un 5% para animarlos a cerrar el trato contigo. Así ganáis todos.
7. La limpieza debe ser impoluta
La limpieza debe ser impoluta. Porque por muy bonita que sea una vivienda o tenga una ubicación excepcional si está sucia pierde todos sus puntos positivos.
Por eso hay que realizar una limpieza exhaustiva cada vez que hay una salida. Y no sólo se debe limpiar por encima, barrer y cambiar las sábanas. Se debe dejar toda la vivienda impoluta.
Lo mejor en estos casos es contratar a personal de limpieza, que suelen estar acostumbrados a este tipo de trabajo y podrán realizar una buena limpieza en poco tiempo.
8. Recibe a los turistas
En muchas viviendas de alquiler vacacional los propietarios no reciben a los inquilinos. En su lugar te facilitan un código para abrir una caja que se suele encontrar junto a la puerta de la vivienda y que en su interior están las llaves.
Sin embargo, aunque este método facilite bastante la labor a los propietarios ofrece un recibimiento bastante frío a los inquilinos. Siempre es mejor recibir a los turistas en persona, realizar un tour por la propiedad y explicar cuestiones como el horario de la piscina, dónde se encuentra el parking o cómo funciona el aire acondicionado. Y es que puede parecer una tontería, pero cambia completamente la experiencia.
9. Delega en una empresa especializada
Apostar por el alquiler vacacional requiere de bastante dedicación. Primero hay que poner a punto la vivienda, después hacer las fotos y promocionarla en las principales plataformas. Una vez que ya está en el mercado hay que contentar las dudas de los clientes, gestionar las reservas, realizar las entregas de llaves y limpiar después de cada salida. Puede parecer que no se necesita casi tiempo para alquilar una vivienda de esta forma, pero realmente conlleva bastante trabajo.
Por eso cada vez más propietarios están optando por confiar en una empresa especializada en gestión de alquiler vacacional. “Nosotros nos encargamos de todo, asumimos todas las gestiones para que los propietarios puedan disfrutar de su tiempo. Así realizamos todas las tareas relacionadas con la vivienda como recogida de llaves, puesta a punto, publicación de la vivienda, limpieza, gestión de incidencias, check-in y check-out”, explican desde Key&Rent, empresa de gestión de alquiler vacacional en Alicante y Madrid.
10. Elabora una guía de la ciudad
Y el último consejo para ofrecer la mejor experiencia posible a los huéspedes es elaborar una guía de la ciudad. A la mayoría de turistas les gusta recibir recomendaciones de lugares en los que comer para poder degustar la gastronomía local a un buen precio y evitar así los restaurantes para viajeros que suelen tener precios más elevados y con una menor calidad. También les gusta poder conocer los lugares más bonitos, las playas más desconocidas o monumentos que merece la pena visitar. Por eso, es una buena idea elaborar una pequeña guía de la ciudad con todo este tipo de recomendaciones y dejarla en la vivienda. Así la podrán leer y consultar todos los inquilinos.
Estos son algunos consejos que te ayudarán con tu apuesta por el alquiler vacacional. Pero como decíamos si realmente quieres obtener ingresos con este método debes dedicar bastante tiempo o confiar en profesionales, que aunque tengas que reducir los beneficios no tendrás que preocuparte por nada ni emplear tu tiempo en la vivienda.
